Office 2016 崭新工作型态全面启动

客户名称:Office 2016
项目名称:微软 Office 2016 《经销商年度大暨消费通路事业群资深产品行销经理高阶主管演讲》
完成时间:2016 年 4 月
服务项目:逻辑梳理、风格定调、视觉美化、文字处理、文案编撰、资讯设计

挑战/Situation

在 Office 2016 已经绑定消费者,购买一次即可在个人职场工作中尽情挥洒创意、工作项目的情形之下;另一产品线 Office 365 策动而出。此时在消费通路群负责 Office 2016 资深产品行销经理的策划,需面对台湾微软的各大经销商,进行介绍、与电脑通讯软体绑定贩售,但订阅制Office 365 服务、苹果电脑的双面夹杀,推动购买硬体加购正版的软体更是难上加难。

而 Office 系列每一位职场工作者都曾用过,却不曾完全洞悉明白各软体的优势与特点,凸显 Office 2016 其特点与使用场景是这次的要点。藉此我们也将在经销商年度大会上带来理性感性兼具的产品介绍与演说。

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洞察/Task or Insight

对于 Office 2016 来说,其中好用之处将无法在第一时间明白,我们建议讲者透过描述使用场景如:团队跨部门协作、客户合约调整与沟通、业务与行销的即时信息,将产品运用和场景绑定。

人们对于功能的描述是无感且容易走神的,但对于描述使用产品之后的「愿景与画面」则是有感且容易想像。描述使用场境,进而让经销商们可以透过这次讲者的描述中,学习如何贩售、运用。

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解決方案/Action, Solution

宝渥在这次的项目中扮演两个角色:谘询顾问、幻灯片设计师。

我们在项目中分成四个阶段,从 1.登台简报情境分析,2.拟定演说策略,3.提供幻灯片视觉设计,4.演讲指导,洞察了听众(经销商)心态「不好销售、不知道如何销售,进而不想销售」让讲者登台可以搭配的演说策略、富有商务质感的幻灯片,进而劝服经销商能够运用其方法与论述,反过来劝服消费者。

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结果/Result

我们为微软 Office 2016 行销负责人:资深产品行销经理,拟定了好的故事和结构,搭配合宜的视觉动线规划,为经销商大会的演讲如行云流水般,发挥极致影响力。

掌握「听得懂、记得住,能转述」的关键,经销商听完,既能打从心底感受产品魅力,又能描述精准的消费者使用 Office 2016 的职场场景,为微软产品和软硬体搭售,达到更全面也有效的沟通成效。